— ключ к росту продаж в 2026 году
Аналитика рынка и глубокое понимание своих сильных сторон
Проведите чек-ап вашего проекта, чтобы выявить ключевые ограничения в продажах, и соберите понятную последовательность решений, которая укрепит ваш бренд, продукт и коммуникации, что в итоге приведет к приросту продаж
Оставить заявку
на чек-ап
на чек-ап
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Н.Новгород
Н.Новгород
пермь
пермь
казань
казань
екатеринбург
екатеринбург
Тюмень
Тюмень
новосибирск
новосибирск
Июль 2024
Всплеск перед отменой господдержки
Август-осень 2024
Провал и адаптация
2025
Стабилизация на новом уровне (ниже периода до отмены льготной ипотеки)
Сентябрь-ноябрь 2025
Оживление (семейная ипотека + сезон)
— всё это напрямую влияет на динамику продаж
Рынок РФ ставит перед девелоперами новые вызовы: меняется структура спроса и конкурентная среда
В 2025 году рынок изменился, и так, как было в 2020—2024, уже не будет. Важно понять, как адаптироваться под новые реалии, какую стратегию действий выбрать и как в заданных условиях усиливать свои продажи в 2026
основные тенденции
Массовое использование предложения с семейной ипотекой — покупатели стремятся успеть оформить сделки до 1 февраля 2026 года
01.
Мотив покупки квартиры для жизни сместился в сторону инвестирования в будущее
02.
Борьба за покупателя — высокая конкуренция на уровнях продукта, продвижения и финансовых инструментов
03.
Вторичный рынок уступает по ипотечным ставкам и доступности, поэтому большая часть покупателей выбирает новостройки
04.
Входить в 2026 год без трезвого взгляда на текущую ситуацию и стратегию своего бизнеса — слишком дорого
*выводы исследования основаны на анализе рынков Тюмени, Казани, Екатеринбурга, Перми, Новосибирска и Нижнего Новгорода
Рынок регионального девелопмента перестал быть предсказуемым: вводные меняются быстрее, чем успевают адаптироваться стратегии.
И девелоперы, и покупатели заняли более осторожную позицию — стратегию «переждать до более понятных условий», но действовать всё равно нужно сейчас, адаптируясь под текущие вводные.
В этот момент и появляется разрыв между тем, что делает девелопер, и реальной логикой принятия решений — разрыв, который влияет на продажи в 2026 году.
У большинства девелоперов нет долгосрочного плана, и работа в коротких циклах — нормальная реакция на текущую среду. Но без общей рамки и понимания динамики спроса тактические решения легко начинают расходиться с реальностью рынка.
Кризисное время сместило логику спроса:
Чтобы понимать, почему ваш проект регулярно не выполняет план продаж, важно обладать актуальной аналитикой рынка:
Ниже — ключевые выводы исследования, которые влияют на продажи в регионах.
Финансовые инструменты стали основной механикой стратегии адаптации
01.
Ключевые финансовые инструменты во всех регионах:
Важно выстраивать прозрачные и сопоставимые условия покупки, показывать сценарии и разницу между ними.
Честная математика — ключевой аргумент.
Сегодня и покупатель, и девелопер смотрят на сделку через призму ежемесячного платежа — это стала базовая логика рынка и главный критерий доступности.
Финансовый пакет стал продолжением продукта: без чёткой линейки инструментов проект теряет конкурентоспособность.
Основной спрос — студии и функциональные 1к-1+
02.
В регионах преобладает спрос на студии + 1К площадью до 50 м²: минимальная цена входа и высокая функциональность делают эти лоты самыми ликвидными.
Покупатели обращают внимание на:
Переход на малые площади — вынужденная реакция на снижение доступности, а не изменение предпочтений. Люди выбирают то, что могут себе позволить прямо сейчас.
Конкуренция по продукту высокая: покупатель всё чаще выбирает среду и инфраструктуру
03.
Региональные рынки демонстрируют заметный скачок качества в благоустройстве, архитектуре, общественных пространствах и интерьеров МОПов.
Топ девелоперы выстраивают позиционирование через среду:
связность,
инфраструктуру,
маршруты,
форматы отдыха,
качество повседневной жизни.
Наиболее конкурентоспособными становятся проекты в логике комплексного развития территории: среда, инфраструктура и сценарии жизни играют не меньшую роль, чем сам дом.
При этом во многих проектах сохраняется экономия на «невидимых» параметрах:
Ядро спроса — семьи с детьми младшего возраста
04.
Массовый сегмент — семьи с 1−2 детьми, которые используют предложение по семейной ипотеке.
Коммуникации должны описывать конкретные сценарии жизни семьи и говорить на языке этой аудитории:
прозрачные RTB,
факты,
ценности,
реальные преимущества проекта,
Они выбирают жильё прагматично:
Сопутствующий мотив — «защитная» инвестиция: сохранить средства, защититься от инфляции, в перспективе сдавать квартиру.
а не абстрактные слоганы.
Они анализируют инфраструктуру, планировки, функциональность и безопасность среды.
Покупатель становится осторожнее: рынок испытывает кризис доверия
05.
Непрозрачные сообщения, «громкие» выгоды и шаблонные слоганы больше не работают.
Рекламный шум, однотипные офферы и визуалы привели к тому, что покупателю стало сложно ориентироваться.
Большинство проектов выглядят одинаково, а коммуникации не отражают реальных мотивов — инвестиции в будущее и страх упустить льготные условия.
Выигрывают компании, которые выстраивают честную и конкретную коммуникацию: дают прозрачную математику, понятные сравнения и сегментированные офферы, которые снимают сомнения, а не создают новые вопросы.
Скепсис растёт:
Цифровые воронки — один из ключевых источников потерь продаж
06.
Даже при сильном продукте трафик «рассыпается» по пути — от первого экрана до заявки.
Пользователь часто сталкивается с ложными образами продукта и отсутствием информации для инвесторов.
Приоритет:
ускорение сайта,
честные RTB,
удобный интерфейс выбора квартиры,
простые формы,
корректная логика назначения менеджера,
наличие онлайн-бронирования.
Большая часть сайтов ЖК не выдерживает базовые требования:
Потери происходят раньше, чем клиент доходит до отдела продаж.
Рекламный рынок регионов стал дороже: побеждает бренд, а не скидка
07.
Основная часть бюджетов уходит в контекст, стоимость трафика растёт, а эффективность типовых офферов снижается.
Рынок перенасыщен сообщениями «цена от» и похожими скидками — это уравнивает проекты и снижает ценность продукта в глазах покупателя.
Рост продаж теперь обеспечивают не скидки, а работа с брендом:
УТП в большинстве регионов выглядят одинаково:
бренды растворяются в выдаче
визуальная и смысловая дифференциация низкая
Риелторы усиливают своё влияние и во многом формируют спрос
08.
Долгосрочные отношения с агентской панелью: прозрачные условия, система мотиваций, обучение и чёткие процессы.
Эффективная стратегия —
Компетенции агентов выросли, а доверие к ним усилилось.
Девелоперы, которые не выстроили стабильные правила взаимодействия, теряют сделки уже на ранних этапах.
На фоне усложнения рынка и переизбытка информации покупателям всё чаще нужна навигация — профессиональная помощь в выборе сценария, проекта, финансовой модели.
Риелторы закрывают роль быстрее и качественнее отдела продаж девелопера.
Начните с точечного чек-апа.
Хотите понять, что именно в ваших коммуникациях, сайте и рекламе тормозит продажи — и какие решения могут дать рост в 2026 году?
Мы разберём ваш проект на уровне бренда, воронки и коммуникаций, сопоставим с текущими рыночными данными и покажем, что реально ограничивает продажи сейчас — и какие шаги дадут вам рост в ближайшие месяцы.
Чтобы обеспечивать стабильный рост продаж, позиционирование продукта и коммуникации должны соответствовать текущей логике спроса и реальным ожиданиям аудитории.
Хорошая новость — часть рыночного давления действительно сглаживает ипотечная ставка, но всё остальное:
Для этого важно увидеть, как ваш проект выглядит глазами покупателя: что он замечает первым, что вызывает сомнения, что не объяснено, где возникает недоверие или когнитивный разрыв между рекламой и реальным предложением.
Исследование показывает, что именно эти «невидимые» точки чаще всего обнуляют эффект даже сильного продукта.
С чего начать, чтобы понять, почему продажи растут медленнее, чем могли бы?
— остаётся в зоне вашего влияния, и именно здесь находятся рычаги, которые могут стимулировать рост продаж уже в ближайшие месяцы.
Проблемы, с которыми сталкиваются девелоперы в регионах, возникают на стыке меняющегося спроса, поведения покупателя и усиливающейся конкуренции.
Коммуникационная стратегия
Большая часть сообщений на рынке обращается к абстрактным ценностям, в то время как запросы покупателя стали гораздо более прикладными:
Если коммуникация не снимает эти вопросы, покупатель уходит к тому, кто это делает понятнее — даже при равных продуктовых характеристиках.
«что я реально получу за свои деньги?»
«почему этот проект стоит своих условий?»
«какая математика и какие сценарии покупки доступны именно мне?»
Воронка и сайт — ключевая точка касания и основной конвертер трафика в заявку
Сайт сегодня – это первая линия продаж, где формируется доверие и происходит большинство отказов, здесь покупатель решает, идти ли дальше.
Исследование показывает, что типичные ошибки встречаются практически у всех региональных девелоперов:
Эти точки потерь устраняются быстро: корректировка структуры, сценариев, RTB и юзабилити дают ощутимый рост конверсии даже при том же уровне трафика.
нет понятной логики выбора квартиры
разрыв между рекламным обещанием и контентом на сайте
«закрытые» сценарии покупки и неясность условий
Рекламная стратегия и настройки рекламных кабинетов
При высоком медиадавлении покупатель заходит в воронку перегруженным предложениями. Если реклама не опирается на данные, сезонность и реальную конкурентную среду, тёплый трафик дорожает, а холодный не конвертится.
Исследование фиксирует типичные ошибки:
В итоге деньги тратятся, а продажи не усиливаются. Корректная настройка рекламной системы и пересборка офферов повышают эффективность трафика — без увеличения бюджета.
решения «на интуиции» вместо анализа
одинаковые офферы «цена от…» там, где цена не является преимуществом
бюджеты распределяются без понимания, где формируется тёплый поток
Это позволяет взглянуть на проект так, как его воспринимает рынок, и своевременно скорректировать стратегию действий к началу 2026 года.
Персонализированный аналитический разбор вашего проекта
помогает увидеть, где коммуникации, сайт и воронка создают разрывы, которые сегодня неочевидны.
Персонализированный аналитический разбор вашего проекта помогает увидеть, где коммуникации, сайт и воронка создают разрывы, которые сегодня неочевидны.
Комплексный чек-ап становится отправной точкой, которая даёт глубокое понимание проекта и формирует устойчивую систему продаж
Путь от разрозненных действий к управляемой модели продаж в 2026 году
Путь от разрозненных действий к управляемой модели продаж в 2026 году
В зависимости от ваших текущих задач вы можете выбрать комплексный чек-ап проекта или провести аудит отдельного направления:
Рекламные инструменты
03.
Сайт и воронка
02.
Коммуникации
01.
ШАг 1/5
Понимание, что именно тормозит продажи
коммуникационная стратегия: аудит ключевых точек контакта (сайт, соцсети, буклет, презентация), оценка представленности бренда, дифференциации и достоверности, соответствия логике спроса
сайт и воронка продаж: структура, сценарии выбора, RTB, конверсионные узлы, сопоставление с поведением покупателя
рекламный блок: аудит рекламных кабинетов (Яндекс, ВК, классифайды), анализ посадочных и сравнение с наиболее продающими решениями конкурентов, конкурентный анализ офферов и рекомендации по отстройке в диджитал продвижении
Проводим анализ трёх ключевых зон:
Результат:
ясная карта, что именно тормозит продажи — и где проект теряет клиентов ещё до контакта с отделом продаж
ясная карта, что именно тормозит продажи — и где проект теряет клиентов ещё до контакта с отделом продаж
Диагностика ограничений
корректировка коммуникаций и ключевых точек контакта
повышение конверсии сайта
оптимизация рекламной кампании
усиление логики воронки
Определяем 3−7 направлений, которые могут быстрее всего изменить динамику:
Результат:
фокус на действиях, которые дадут измеримый эффект уже в ближайшие месяцы, без распыления ресурсов
фокус на действиях, которые дадут измеримый эффект уже в ближайшие месяцы, без распыления ресурсов
ШАг 2/5
Фокус на шагах с максимальным влиянием
Приоритизация действий
что именно менять
почему это важно
какой эффект даст корректировка
какие риски снимает изменение
Формируем набор конкретных решений с обоснованием:
Результат:
понятная инструкция по работе с каждой точкой роста
понятная инструкция по работе с каждой точкой роста
ШАг 3/5
Трек по усилению каждого направления
Система рекомендаций
аналитика по 3 направлениям
ключевые выводы
шаги внедрения
приоритеты и последовательность
Готовим структурированную презентацию:
Результат:
понимание, как привести представленность бренда, коммуникации, сайт и рекламу в соответствие с логикой спроса 2026 года
понимание, как привести представленность бренда, коммуникации, сайт и рекламу в соответствие с логикой спроса 2026 года
ШАг 4/5
Команда лично встречается с вами и рассказывает, что и как делать
Презентация решений и логики внедрения
понятную систему, где видно, какие факторы влияют на продажи
предсказуемую воронку и управляемый поток лидов с трафика
прозрачную связь между маркетингом, коммуникацией, сайтом и динамикой продаж
После внедрения рекомендаций вы получаете:
Финиш:
переход от реактивных решений к управляемой модели продаж 2026
переход от реактивных решений к управляемой модели продаж 2026
Управляемая модель продаж
ШАг 5/5
которые дадут вашему проекту наибольшую ценность
Выберите формат работы и глубину анализа,
Точечный чек-ап одного направления
150 000 ₽
Комплексный чек-ап трёх направлений
250 000 ₽
Полный аудит проекта с анализом продаж
370 000 ₽
370 000 ₽
при заявке до конца 2025 года
520 000 ₽
при заявке до конца 2025 года
Стратеги
120 000 ₽
Сайты
100 000 ₽
Вы выбираете одно из направлений:
Реклама
Сайт и IT-инструменты продаж
02.
Реклама
03.
Коммуникационная стратегия
01.
Аналитическая работа по выбранному направлению, кабинетный анализ
02.
Диагностика факторов, из-за которых проект теряет продажи
03.
Подготовка презентации с выводами и практическими рекомендациями
04.
Живая встреча с защитой выводов, разбором корректировок и точек роста
05.
Брифинг и сбор исходных данных
01.
Что входит:
Фокус на одном приоритетном блоке задач и понимание, какие изменения повлияют на динамику продаж
Результат:
Включены все направления:
Сайт и IT-инструменты продаж
02.
Реклама
03.
Продажи и воронка
04.
Коммуникационная стратегия
01.
Аналитическая работа по всем направлениям
02.
Диагностика факторов, которые влияют на спрос и конверсию на каждом этапе воронки: разберём путь клиента: от первого касания до сделки, покажем, где возникают разрывы, что снижает доверие, на каких этапах вы теряете заявки и почему
03.
Сводная аналитическая презентация с выводами и приоритетными решениями: системно покажем зоны потерь, объясним, какие корректировки дадут наибольший эффект, и выстроим логику изменений по этапам воронки и точкам роста
04.
Живые встречи с защитой выводов и разбором корректировок по каждому направлению:
05.
Глубокий брифинг и сбор данных
01.
Что входит:
Понимание, где конкретно проект теряет продажи, какие изменения дадут эффект в первую очередь и как выстраивать управляемую динамику продаж в 2026 году
Результат:
Включены три направления:
Сайт и IT-инструменты продаж
02.
Реклама
03.
Коммуникационная стратегия
01.
Аналитическая работа по каждому направлению
02.
Диагностика факторов, влияющих на спрос в вашем регионе: покажем, как рыночная ситуация, мотивация аудитории и конкуренция формируют ограничения именно для вашего проекта
03.
Сводная презентация с выводами и приоритизированными решениями: соберём единый аналитический документ, объясним, что ограничивает продажи, какие корректировки дадут быстрый эффект и почему
04.
Живая встреча с защитой выводов и разбором корректировок: каждый хэд по направлению разберёт свои выводы: коммуникации, сайт и воронка, рекламные кабинеты — и покажет ключевые точки роста, вы сможете задать лично свои вопросы
05.
Брифинг и сбор исходных данных
01.
Что входит:
Цельная картина проекта и дорожная карта изменений по ключевым точкам роста
Результат:
Вы получите полную презентацию с дайджестом исследования «Двигатель продаж 2026. Регионы» —
обобщённый опыт рынков Тюмени, Казани, Екатеринбурга, Перми, Новосибирска и Нижнего Новгорода
Бонус при оставлении заявки
подтверждающие эффективность нашего подхода
Кейсы,
Талан
Стратегия продвижения для разных городов для девелопера
Аэрон
РК для проекта бизнес-класса в Новосибирске для девелопера "SG Development"
Отдел стратегии
Atlas
Разработка сайта для девелопера "Атлас Девелопмент"
Циклон
Разработка сайта для завода инженерных систем "Циклон"
IT-отдел
Талан
Запуск рекламы для девелопера "Талан"
Голос девелопмент
Запуск рекламы для девелопера "Голос девелопмент"
Отдел рекламы
Команда Бюро Сучкова, крупнейшего агентства в УРФО в сфере девелопмента
Мария Кара
хэд стратегий, продуктовая аналитика, рынок и исследования, чек-ап коммуникационной стратегии
Саша Сучков
CEO, стратег, спикер, автор методологии, чек-ап продаж
Настя Чернышова
запуск проектов в Бюро, чек-ап продаж
Даниил Касатин
хэд разработки, чек-ап сайтов и IT решений
Настя Шипицына
хэд рекламы, чек-ап диджитал продвижения
Илья Змановский
старший аналитик, чек-ап сайтов и IT решений
Команда Бюро Сучкова, крупнейшего агентства в УРФО в сфере девелопмента
Мария Кара
хэд стратегий, продуктовая аналитика, рынок и исследования, чек-ап коммуникационной стратегии
Настя Шипицына
хэд рекламы, чек-ап диджитал продвижения
Саша Сучков
CEO, стратег, спикер, автор методологии, чек-ап продаж
Илья Змановский
старший аналитик, чек-ап сайтов и IT решений
Настя Чернышова
запуск проектов в Бюро, чек-ап продаж
Даниил Касатин
хэд разработки, чек-ап сайтов и IT решений
Готовы понять, что ограничивает продажи вашего проекта?
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Оставьте свои контакты — команда уточнит детали и поможет выбрать формат чек-апа, который даст наибольшую ценность вашему проекту
Сообщение об успешной отправке!
менеджер по развитию клиентских отношений
Настя
Контакты
соцсети
Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь на использование файлов coоkie. ИП Сучков А.В. ИНН 890603859169. Информация не является публичной офертой. Подробную информацию можно найти в политике конфиденциальности,
